瑞铁股份公司召开2021年营销工作大会

日期:2021-03-01

一元复始,万象更新。2月18日,正月初七,瑞铁股份公司召开2021年营销工作大会,公司中高层领导以及公司的营销将士共30余人参加了此次工作会议。公司董事长文生、总经理黄启国出席会议并作了重要讲话。

会上,海外营销事业部总经理钱军分解了2021年海外营销事业部经营指标,细化了产品数量、项目订单,并落实了个人销售指标,各营销部门分别对指标分配、在手订单、预投标项目、工作拓展方向和目标等作了分析汇报。

公司董事长文生提出四点建设性、指导性建议:一是坚定信心争创佳绩。2021年营销工作开局良好,且瑞铁在全世界竞争格局中是领先的。瑞铁有专业的营销队伍,有良好的技术研发能力,有较强技能的骨干人员,轮轴研发、工艺等都走在领域前列。所以,我们要坚定企业发展目标,在日常工作中不断坚定信念、信心,应对挑战,抓住时代发展机遇。二是坚持稳定轮轴销售。轮轴销售是公司的一把利剑,仍然是未来3-5年公司产品销售的重点,要不断提升轮轴产品的工艺能力、生产效率、质量认证、服务态度等,从而提升公司整体的美誉度。三是积极促进业务转型。围绕大包商、国内交通轨道行业的需要,瑞铁首先要基于产能做销售;其次要围绕软实力做销售;再是要突破固有思维,拓展装备维修领域,用智能化产品更新市场,从而带动产品附加值。同时,扩大非自我产品销售,提升销售业务素养,积极争取订单,满足客户要求。四是突破装备整车销售。瑞铁在整车发展上依旧要延续“小品种、多批量”的原则,在拥有良好整车产品设计研发队伍的基础上,完善和培养工艺技术队伍,从而突破整车销售,全面参与到国内整车领域中。装备也是未来十年的销售重点,要顺应市场变化,打响市场价格战,提升瑞铁装备产品在行业内的覆盖率。同时丰富装备产品种类,改变行业模式,探索新的销售手段。

  会议最后,公司总经理黄启国作了会议总结,2021年要全面加强销售型事业部的内部管理,通过学习销售接待礼仪、销售心理学等,全面提升销售人员的业务素质和素养。同时,也希望各部门相互配合,共同促进方针目标的落实,为实现瑞铁的良好发展而继续努力!

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