2024年8月24日，瑞铁股份公司2024年半年度营销工作会议在总部四楼会议室召开。公司董事长、总经理、副总经理、总工程师、财务总监等高层领导及海外营销事业部、城轨技术公司有关负责人参加会议。

会议上，公司副总经理钱军、城轨技术公司副总经理高灏通报了上半年国际和国内的销售目标完成情况、合同签订情况、潜在订单情况，总结过往成功案例和经验，分析与年度销售目标的差距，复盘部分业务进展缓慢的原因，制订后续营销推广和改进措施。

董事长文生对上半年度整体营销工作表示肯定，并分析了当前市场形势和营销工作中存在的问题，对下半年营销工作重心做出重要指示。

一、以夯实营销基础工作为抓手，贯彻落实公司营销策略。

文生表示，夯实营销基础工作，特别是营销前的宣传资料准备工作，是展示企业形象、吸引客户、促成销售的重要手段。要求国际销售形成在不同国家地区差异化、有针对性的宣传资料；同时国内销售在现有产品和潜在销售产品的基础上丰富PLM数据库。

二、以提高销售报价效率为支撑，不断强化公司核心竞争力。

文生指出，快速反应是瑞铁在市场竞争中赢得客户的核心竞争力的重要组成部分。要求通过建立报价速度考核制度、营销团队人员培训等方式对现有的工作问题进行改进，做到快速报价，塑造瑞铁招牌。

三、以完成年度销售任务为目标，持续推进公司向稳向好发展。

文生强调，在目前在营销工作取得不错成果的现状下，下半年的工作仍应保持坚定的信心和充分的干劲。要求高度重视宣发工作、展会工作等具体事项并提前做好充足准备，同时持续推进潜在订单，做到未雨绸缪。

  明目标，聚力量，再奋进，全力以赴迎战下半年。下半年，要锚定年度方针目标，坚定不移地围绕公司产能资源做营销的大方向，抓好营销促进和工艺提升两项重要工作，充分发挥快速反应、短期交付、全面服务的核心竞争力，再创佳绩、共赢未来。